Ticaret terimleri referansı
Incoterms 2020: EXW, FCA, FOB, DDP ve 11 kuralın tamamı
Incoterms; teslim, risk, taşıma, sigorta ve ihracat veya ithalat işlemlerini satıcıyla alıcı arasında paylaştırır. Bu karşılaştırma 11 Incoterms 2020 kuralını kapsar, yedi multimodal kuralı dört deniz kuralından ayırır ve satış sözleşmesinde ayrıca yazılması gerekenleri gösterir.
Yazar: Ayhan Karaca, Kurucu Ortak · Güncellendi: 10 Eylül 2026
Her taşıma modu veya mod birleşimi için yedi kural
Belirlenen yer, üç harfli kural kadar önemlidir. Özellikle CPT ve CIP'de teslim ve risk, satıcının ödediği taşıma sona ermeden devredilebilir.
| Kural | Teslim ve risk noktası | Satıcının temel yükümlülüğü | Alıcının temel yükümlülüğü |
|---|---|---|---|
| EXW — Ex Works | Mal belirlenen yerde, yüklenmeden hazır edilir | Malı hazır etmek | Yükleme, ihracat/ithalat işlemleri ve tüm taşıma |
| FCA — Free Carrier | Belirlenen kesin yerde alıcının taşıyıcısına teslim | İhracat işlemleri ve atanmış taşıyıcıya teslim | Ana taşıma, istenirse sigorta ve ithalat işlemleri |
| CPT — Carriage Paid To | Risk mal ilk taşıyıcıya verildiğinde devredilir | İhracat işlemleri ve belirlenen varışa taşıma bedeli | İlk taşıyıcıdan sonraki risk, istenirse sigorta ve ithalat |
| CIP — Carriage and Insurance Paid To | Risk mal ilk taşıyıcıya verildiğinde devredilir | CPT yükümlülükleri ve kuralın istediği geniş kapsamlı yük sigortası | İlk taşıyıcıdan sonraki risk ve ithalat işlemleri |
| DAP — Delivered at Place | Varışta, alıcının boşaltmasına hazır | Belirlenen varışa kadar taşıma ve risk; ihracat işlemleri | Boşaltma; ithalat işlemleri, vergi ve resim |
| DPU — Delivered at Place Unloaded | Satıcı varışta boşalttıktan sonra | Belirlenen varışa taşıma, risk ve boşaltma | İthalat işlemleri, vergi ve resim |
| DDP — Delivered Duty Paid | Varışta ithalat işlemleri tamamlanmış, boşaltmaya hazır | Azami satıcı yükümlülüğü: taşıma, ihracat ve ithalat işlemleri, vergi ve resim | Boşaltma ve gerektiğinde bilgi desteği |
Yalnızca deniz ve iç su yolu taşımacılığı için dört kural
ICC; FAS, FOB, CFR ve CIF'i bir limanda gemi yanında veya gemi üstünde teslim için ayırır. Gemiye yüklemeden önce terminale teslim edilen konteyner veya multimodal yükte ICC kontrol listesi FOB yerine FCA'yı işaret eder.
| Kural | Teslim ve risk noktası | Ana navlunu kim öder? | Kuraldaki sigorta |
|---|---|---|---|
| FAS — Free Alongside Ship | Yükleme limanında gemi yanında | Alıcı | Satıcı yükümlülüğü yok |
| FOB — Free On Board | Yükleme limanında gemi üstünde | Alıcı | Satıcı yükümlülüğü yok |
| CFR — Cost and Freight | Risk yükleme limanında gemi üstünde devredilir | Satıcı, belirlenen varış limanına kadar öder | Satıcı yükümlülüğü yok |
| CIF — Cost, Insurance and Freight | Risk yükleme limanında gemi üstünde devredilir | Satıcı, belirlenen varış limanına kadar öder | Satıcı kuraldaki asgari yük teminatını sağlar |
Maliyet ve kontrolü değiştiren seçim hataları
Kuralı gerçek teslim alma, terminal, ana taşıma, sınır ve varış akışını çıkardıktan sonra seçin. Belirlenen nokta fiziksel teslimle örtüşmüyorsa tanıdık bir kısaltma bile yanlış olabilir.
- EXW, alıcıya yerine getiremeyeceği ihracat işlemlerini bırakabilir; ICC bunu ağırlıkla iç ticarete uygun görür ve uygun durumda FCA'yı önerir.
- CPT ve CIP risk devrini satıcının bedelini ödediği varış noktasından ayırır.
- CIP, CIF'e göre daha geniş satıcı sigortası gerektirir; yine de limit ve istisnaları kontrol edin.
- DPU, satıcının varışta boşaltma yaptığı tek kuraldır.
- DDP'de ithalat işlemleri ve vergiler satıcıdadır; satıcının varış ülkesinde bunu yasal olarak yapabildiğini doğrulayın.
- Terminale gemiye yüklemeden teslim edilen konteyner yükünde FCA genellikle doğru başlangıç noktasıdır.
Eksiksiz sözleşme satırı yazın ve kanıtı saklayın
Şu formatı kullanın: seçilen kural + kesin yer veya liman + Incoterms 2020. Her taşıma ayağını kimin rezerve ettiğini, ihracat ve ithalatı kimin yönettiğini, sigortayı kimin aldığını, teslim ve riskin nerede devredildiğini ve bunu hangi belgenin kanıtladığını kaydedin.
- Incoterms; fiyatı, ödeme zamanını, mülkiyet devrini, ürün şartını, mücbir sebebi veya uyuşmazlık hukukunu belirlemez.
- Yalnızca “FOB” veya “DDP” yazmayın; kesin terminali, limanı, depoyu veya noktayı adlandırın.
- Sipariş, ticari fatura, navlun rezervasyonu, sigorta talimatı ve landed cost modelini aynı terimle hizalayın.
- Vergi, gümrük ve uygulanabilirlik sorularını ilgili ülkelerdeki yetkili uzmanlara iletin.
Kararlaştırılan terimi maliyet kanıtına taşıyın.
Belirlenen teslim noktasını, sorumluyu, navlun ayağını, gümrük adımını ve destekleyici belgeyi aynı sevkiyat kaydında birleştirin.